而正如刘琦适才所说的，时间拖延的越久，刘焉的胜算就越低。
严颜沉思之时，刘琦又缓缓的抛出了第二个问题：
“第二件事，严司马自然是在意自己的前程，大丈夫生于世，自当建功立业，青史留名，这无可厚非……只是如今刘焉在朝廷中已经被董卓列为悖逆之贼，就算董卓如同虎狼，但他毕竟是拥戴天子者，他抛出的旨意还是占据了天下大义，眼下他已经代表朝廷，认定了刘焉是反贼……而护君盟中，我荆州一方和刘虞亦是视刘焉为叛逆，请问严司马，你跟随一个被朝廷和宗亲都认定为是叛逆的垂垂老者，前程何在？”
严颜的脑中，犹如翻江倒海一般，轰然炸裂。
刘琦又慢悠悠地说道：“至于第三件事，就是严公的家人，我闻公之族人皆在巴郡，而巴郡虽属刘焉管制，但其地临近于江关，又临近于犍为郡，令兄严镛现为两千石江关都尉，而犍为郡的任岐正在秣马厉兵，对巴郡呈夹裹之势，刘焉若是想保全巴郡，在没有必胜的把握前，就绝不会轻易对巴郡豪族动手……而这段时间，你再以书信与令兄，让他迁族人至犍为，家族则可保全，不知我言下之意，严公可听明白了？”
这最后第三点，重重的击打着严颜心中的软肋。
他沉吟片刻，问刘琦道：“此事，当真可成吗？迁族中人出巴郡至犍为，怕是没那么容易，恐为刘焉所觉。”
刘琦微笑道：“简单，只要将刘焉的目光转移开就行了……眼下刘范在我手中，我派人前往绵竹，以刘范为饵，和刘焉进行谈判，刘焉顾忌其嫡长子，定会珍惜这个谈判机会的，在这谈判期间，刘焉的注意力不会放到巴郡，严司马可写书信，让族中人乘着这个时期，移出巴地便是，犍为郡那边有自有任岐安排接应。”
相比与刘范的那种“不忠不义，恪守臣节”的大义说辞，刘琦眼下说的这三件事，才算是真正的替严颜拨开了迷雾……让他真正的看到了希望和光明。
身为食物链的顶端者，要彻底收服一个豪强武人的心，不是看你跟他谈了多少忠孝仁义（当然这些也会起一定作用，但肯定不是绝对），而是你能帮他解决多少问题。
这天底下没有人是纯粹的傻缺……你跟人家谈完大仁大义，却不帮人家解决前程、家族等实际问题，却要人家死心塌地的跟随你，哪个豪族出身的人是脑有病？
纳头便拜这种事，现实中是不存在的。
刘范适才跟严颜的交涉中，所差的那一点点就是这个。
……
三日之后，荆州军和益州军，终于抵达了南郡境内，直抵襄阳城。
时隔半载，当刘琦再次看到襄阳城的时候，他居然有些不太认识这个地方了。
眼下的襄阳城跟刘琦离开的时候相比，简直可以用‘天壤之别’四个字来形容。
变化着实太大了！
为了确认襄阳城现在的形貌，刘琦在进入襄阳之前，先登上了附近的岘山对其俯视。
去年的襄阳，虽然也是荆北重镇，但城墙只是中等，工事一般，往来民众稀松，与北方的大县相比，还是差了不少的格局。
最多只能算是个大县。
但是今日今日……
襄水之北，汉水之南，群山之侧，汉水滔滔，襄阳与樊城如两枚翠玉一般坐落在襄水的两岸。
天高江阔，云淡风清，草木苍翠，竹林如海，雄关之姿已初具规模。
远观云梦泽，浩荡万倾，不见边际，鱼梁洲上，有农人划船渡水，收割稻田，农户屋舍和开垦之田竟然是多了一倍有余。
原本低矮的襄阳城墙，现已经被建成了高为三丈的厚土大墙，且还正在继续加固，城墙的外围，则是再修建瓮城。
城池之外，那些刘琦离开前的荒芜土地，还在被陆续开垦，房屋民舍的土地被圈，亦似有规划——那座后世时，被人口脍炙人口的南方的铁打要塞，已经开始初见规模。
刘琦愣愣的看着那座正在被逐渐修葺扩大的城池，脑中想起了自己在离开之前，与刘表的一次对话。
那次对话中，刘表曾风轻云淡的对他说过一句话，一句非常随意的话。
“吾儿，你信是不信，给为父十年时间，为父定能将这不曾闻名于世的襄阳，修筑城汉江以南的最大雄关！”