实际上,陆召的估计还是保守的,后世那里的营业卖场平均每年光话费充值的利润就接近五十万,手机营业额更是在2008年达到每年290万!
而这仅仅是一个位于大学城地段的大型手机卖场。
在日常生活中,我们可以发现,普通人买东西的时候往往更信任那些大型的购物场所,而且装修越是精致豪华,越是有人趋之若鹜。因为在我们的潜意识里,就认为那些地方更加可靠,而且可供选择的产品也越多,最重要的是产品的售后更有保障。
陆召记忆里,江州最赚钱的手机卖场就位于市区中心的广场位置,不知道是出于什么原因,当时的整个市区似乎只有这么一家大型手机卖场,它在当时几乎垄断了江州市区的所有手机零售生意,在那个三层楼,占地面积5000多平方的卖场里,在国庆活动的时候,曾经诞生过手机一天一亿二千万销售额的神话!哪怕当时因为搞活动,手机利润不足10%,光那一天就有1200万的利润啊!
所以说,那些小看手机零售市场的人有多愚蠢。等到那些人发现这个市场的潜力,各种手机卖场如雨后春笋一般冒出的时候,没过多久,山寨机从华强北横空出世,犹如暴风一般席卷全国。刚开始,这场盛宴让所有人赚的钵满盆满,但是随着竞争越加恶化,劣币开始驱逐良币,手机市场的利润开始渐渐变得透明,乃至进货的价格总是不停下跌,才导致卖场的利润越来越少。
再后来,就是2008年的金融危机,紧接着市场又迎来了智能手机的冲击,导致华夏各个手机品牌的生产厂商乃至供货商大量倒闭,许多手机卖场也纷纷关门。再后来,就是小米的网络销售模式开启,去除经销商和卖场两段利润后,小米的价格显得更加透明,在手机市场不断攻城略地。
既然知道手机卖场这块的暴利时间只有三年多,为什么陆召还是选择介入这里呢?
答案很简单,那就是渠道为王!做生意最重要的就是掌握渠道终端,直接面对消费者的那个环节,才是最重要的。
不要以为搞什么网络销售就很省事,首先是无法覆盖中老年群体,毕竟喜欢上网购买手机的年轻人没有后来那么多,还有就是售后让人很头疼,一旦手机磕了碰了,还要发货到售后点进行修理,等待个一星期还算是短的,最头疼的是因为没有修好,又反复的寄来寄去,最终那些消费者再也不会选择网上购买手机。
既然陆召准备介入手机产业,售后和终端这一环就必须掌握在自己手里,他的第一目标,就是在三年内把自己的手机卖场开遍全国主要城市,而且保证每个一二线城市都有一个大型卖场。而且,谁说有了足够的场地,就一直卖手机?不管是家电还是小型电子产品都是可以互相渗透介入的,后来的国美苏宁可以卖手机,那么陆召将来卖卖家电也没毛病吧?
想着想着,陆召就已经走到目的地附近,趁现在还有一段距离,他赶紧掏出手机拨打昨天记录的那个电话……
“喂,哪位?”
陆召问道:“是李先生吗?我看到你店铺的招租广告,我对枫林大道位置的商铺挺有兴趣,方便见面聊一聊吗?”
“实在抱歉,这个店铺已经暂时不出租了,因为昨天有个老板说要整个买下。”
“什么?”陆召感觉一头凉水浇下,赶忙问道:“您和卖主已经达成协议了吗?如果没有,我也有兴趣直接买下。”
“已经签了意向协议了,对方虽然是个学生,不过办事很爽快,提前给了我10万定金。按照协议,如果我违约的话,就要六倍赔偿。
这样吧,我听对方的意思,他买下店铺也只是为了拿去出租,而且不止是我,附近的几个房东也同意把店铺卖给他。如果小兄弟你确实想在这里做生意的话,不如直接联系那个小伙子。”
陆召心里哀叹一声,希望还有缓和的余地,如果不行就只能去市区选地址了,他继续道:“既然这样,方便告诉我他的联系方式吗?”
“好的,他姓毛,我找一下哈……他的电话号码是139XXXXXXX……”
“好的,谢谢!”陆召挂断手机,表情说不出的精彩。